Der Boykott schnelllebiger Konsumgüterunternehmen war ein Schlag für Udaan, da sein Geschäftsmodell darauf ausgelegt war, Zwischenhändler zu reduzieren und kleine Händler direkt mit Herstellern zu verbinden.
Vor einer Woche reichte das Business-to-Business (B2B)-Startup Udaan bei der Competition Commission of India (CCI) eine Beschwerde gegen Parle Products Private Limited ein.
Parle ist ein Hersteller von legendären Parle-G-Keksen und mehreren anderen beliebten Lebensmitteln.Laut Udaan hat Parle seine starke Position im Bereich Fast Moving Consumer Goods (FMCG) missbraucht, um sich an wettbewerbswidrigem Verhalten zu beteiligen.
Laut Udaan hat Parle die Lieferung von Waren an Udaan ohne sachlichen Grund eingestellt.Derzeit kauft Udaan Parle-Produkte auf dem freien Markt und verkauft sie auf seiner Plattform.
Eine Woche später weigerten sich Amul, Parle und mehrere andere Spieler, auf Udaans Plattform zu verkaufen.Diese Unternehmen behaupteten, Udaan habe das Vertriebsgeschäft monopolisiert und die Vertriebshändler geschwächt.
Der Boykott schnelllebiger Konsumgüterunternehmen war ein Schlag für Udaan, da sein Geschäftsmodell darauf ausgelegt war, Zwischenhändler zu reduzieren und kleine Händler direkt mit Herstellern zu verbinden.
Das Unternehmen hofft, das Flipkart des B2B-E-Commerce zu werden, das es kleineren Händlern ermöglicht, direkt bei den Herstellern einzukaufen.Im Gegensatz zu bestehenden B2B-Plattformen wie IndiaMart konzentriert sich Udaan auf den Aufbau eines vollständigen Ökosystems, das Entdeckung, Logistik, Kredit und Zahlung umfasst.
„Amul hat 10.000 exklusive Distributoren oder Kleinunternehmer.Wenn eine Plattform wie Udaan alleine vertreibt, konkurrieren sie mit unseren bestehenden exklusiven Vertriebspartnern und schaden ihnen direkt“, sagte RS Sodhi, Geschäftsführer von Amul.Andere Mitarbeiter von FMCG-Unternehmen bestätigten ebenfalls, dass Plattformen wie Udaan die Händler schwächen und größere Marktanteile gewinnen.
Behauptungen über den monopolistischen Vertrieb durch FMCG-Unternehmen könnten darauf hindeuten, dass sich die Dynamik in diesem Bereich ändert.
Seit Jahrzehnten erfreuen sich FMCG-Unternehmen hoher Gewinnmargen und hoher Kapitalrenditen.Es ist eine schwierige Aufgabe, über viele Jahre kontinuierlich hohe Kapitalrenditen zu erzielen, aber erfolgreiche FMCG-Unternehmen konzentrieren sich auf den Markenaufbau und die Entwicklung von Vertriebsnetzen.
Der Vertrieb der Produkte erfolgt über allgemeine Handels-, moderne Handels- und E-Commerce-Kanäle.Allgemeiner Handel bezieht sich auf die traditionellen Kanäle, über die FMCG-Unternehmen Produkte verkaufen – Distributoren, Fachhändler, Einzelhändler usw. Moderner Handel bezieht sich auf Einzelhandelsketten und ähnliche Verkaufsstellen.E-Commerce bezieht sich auf Plattformen wie Reliance Jio, Flipkart Grocery und Udaan.
Obwohl der allgemeine Handel schon immer einen großen Teil des FMCG-Umsatzes ausmachte, sind moderne Handels- und E-Commerce-Kanäle schnell gewachsen.Unternehmen wie Reliance, Future Group und DMart haben große Vertriebsnetze aufgebaut, die es ihnen ermöglichen, bei schnelllebigen Konsumgüterunternehmen einzukaufen und direkt an Kunden zu verkaufen.
Im Gegensatz zu anderen Plattformen, die Waren von Herstellern kaufen und Produkte im eigenen Namen verkaufen, sind die Hauptkunden von Udaan kleine Händler, die direkt von Herstellern kaufen möchten, was Udaan zu verschiedenen Distributoren macht.Udaan verfügt über ein riesiges Vertriebsnetz, das es Kunden auf seiner Plattform ermöglicht, Waren einfach zu kaufen.
Udaans Strategie, Zwischenhändler zu kürzen und Waren zu niedrigeren Preisen anzubieten, hat Händler verärgert, die Groß- und Einzelhändler beliefern.Kleine Händler strömen zu Udaan, Jio und anderen B2B-Plattformen, um Distributoren auszuweichen und höhere Gewinne zu erzielen.
Schnelllebige Konsumgüterunternehmen, die die Lieferung von Waren auf der Udaan-Plattform eingestellt haben, beschuldigten Udaan, den Vertrieb an Einzelhändler zu monopolisieren.In der Vergangenheit war Udaan dafür bekannt, Logistik und andere Ausgaben zu subventionieren, um mehr Benutzer anzuziehen.Angesichts des enormen Kapitals und der kontinuierlichen Verluste sind die Interessenvertreter der Branche der Ansicht, dass das Unternehmen unter den gegenwärtigen Umständen ähnliche Strategien angewendet hat.
Die verstreute Vertriebsbasis ermöglicht es diesen Unternehmen, Gewinnspannen aufrechtzuerhalten, aber die Integration zwischen den Kunden kann zu niedrigeren Gewinnspannen führen.Moderne Handels- und E-Commerce-Kanäle erhalten Waren zu niedrigeren Preisen und längeren Kreditlaufzeiten, was offensichtlich bedeutet, dass größere Kunden im Vergleich zu einer verteilten Händlerbasis eine bessere Verhandlungsmacht haben.
Der Boykott von Udaan kann ein Schritt sein, um die Macht von Udaan einzudämmen und gleichzeitig die Vertriebshändler zu erfreuen, die zu hohen Gewinnen und einem großen Prozentsatz des Umsatzes beitragen.
Für Händler stellt der Aufstieg digitaler Plattformen in Verbindung mit der Pandemie eine existenzielle Bedrohung dar.Barrieren in der Lieferkette während des Lockdowns zwangen schnelllebige Konsumgüterunternehmen, in den Direktvertrieb einzusteigen oder mit größeren Akteuren zusammenzuarbeiten.
Beispielsweise kooperierte HUL mit Jio für den direkten B2B-Vertrieb vom Hersteller zum Einzelhändler – ein Schritt, der von den Händlern stark abgelehnt wurde.Mit dem Aufstieg gut finanzierter Plattformen wie Jio und Udaan im B2B-Bereich haben Händler das Gefühl, dass sie aus dem Geschäft gedrängt werden könnten.
Die Finanzierung dieser Plattformen half ihnen, ihre Aktivitäten in kurzer Zeit zu erweitern.Udaan erreichte zwei Jahre nach seiner Einführung den Status eines Einhorns.
In ähnlicher Weise sammelte Jio ungefähr Rs.Es wird 2020 Rs 150.000 crore erreichen, und es wurde erweitert.Das Schwesterunternehmen Reliance Retail hat JustDial übernommen, das bereits eine Listing- und B2B-Plattform betreibt.
Die Plattform wurde von Händlern in mehr als 100 Städten übernommen.Die Transaktion mit HUL hat die Position in diesem Bereich weiter gestärkt.Diese Plattformen betreiben auch ihre eigenen Handelsmarkenprodukte, die möglicherweise Vorrang vor Produkten von Drittanbietern haben.
Trotz des Boykotts von Udaan werden schnelllebige Konsumgüterunternehmen und -vertriebe Störungen in diesem Bereich wahrscheinlich nicht länger verhindern können.Obwohl FMCG-Unternehmen die Hauptlast niedrigerer Renditen, erhöhter Kundenkonzentration und höherer Anforderungen an das Betriebskapital tragen müssen, müssen sich Distributoren mit den existenziellen Bedrohungen auseinandersetzen, denen ihre Unternehmen ausgesetzt sind.
Die Einführung neuer staatlicher E-Commerce-Vorschriften und offener Netzwerke für den digitalen Handel könnte jedoch etwas Hoffnung bringen.Dennoch beweist dieser Vorfall zweifellos den Einfluss von Udaan auf die Branche.
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